1. Szakmai képzés

1.1. Jelöltkutatás és időpontegyeztetés

Minden kezdő értékesítő embernek ugyanazok a félelmeik vannak:

1. "Hogyan találok jelölteket?"

2. "Hogyan tudom őket meggyőzni?"

3. "Mit fognak szólni a barátaim?"

Mindhárom kérdés abból fakad, hogy nem számol egy lehetőséggel: Van egy egyszerű módszer arra, hogy úgy viselkedjünk emberekkel, hogy ők akarjanak érdeklődni. Ez kilövi mindhárom problémát:

1. Nem kell jelölteket keresgélnünk.

2. Nem kell meggyőznünk őket.

3. Nem lesz az embereknek rossz véleményük.

1.2. "Termékismeret" és tárgyalástecnika.